详情

后台回复 品牌 免费送你《135本品牌营销必念书》

作家 | 苏子秋 开端 | 首席品牌不雅察

本年饮用水的销售旺季已进程去，但水企的商战仍未达成。

近日，在经受媒体采访时，董事长钟睒睒公开diss起了自家的小绿瓶，称上半年推出“小绿瓶”是意气之举，坦言仍然不但愿糜掷者去喝绿瓶水。

▶ 图源：逐日经济新闻

一向以品性著称的胖东来，其职工也暗意，所有门店未售卖过农夫山泉绿色包装的矿泉水。

红瓶是自然水，绿瓶是皑皑水，钟睒睒和胖东来的话里有话约略是，自然水比皑皑水更健康。

这让主打皑皑水的娃哈哈情何故堪？

对此，娃哈哈职责主说念主员的回话是：“水只须干净卫生就不错了，光靠喝水去补充东说念主体所需矿物资是远远不够的，补充矿物资或者其他养分是要靠食品的。”

自然水和皑皑水孰优孰劣？网友又吵了起来。

但喧嚣是别东说念主的，泼天的蓬勃是属于雷军的。

在广州车展上免费送矿泉水的雷军，又赢麻了。

本年的广州车展，车圈老总们使出浑身解数，霸占流量高地，但“顶流”依然是雷军。

致使，雷军不需要怎样整活，展台上的一瓶矿泉水就足以让东说念主簇拥而至。

据了解，这次广州车展上，汽车每天会免费供应品牌驱散矿泉水，限量10000瓶。

▶ 图源：小红书@叁叉星--YT

这些包装定制的小米矿泉水，在本年4月的北京车展就也曾亮相过，其时雷军在一段视频里切身先容称，此矿泉水由小米定制，瓶身共有9种包装色，合营小米SU7的9种神采。

此外，包装上还印有雷军的演讲金句，如“造车很苦，但得手一定很酷”、“心中有火，眼里有光，浑身齐明慧着乐不雅与自信的光辉”、“所有的东说念主生辛苦，齐将在成长中找到谜底”、“只须剖析的冲破，才能带来真确的成长”等，每一句齐绝顶励志。

▶ 图源：小红书@小米之家-米子

濒临小米汽车免费施助的矿泉水，莫得东说念主宰这是自然水照旧皑皑水，领就完事了。

小米矿泉水火到什么地步呢？也曾有东说念主挂到二手来回平台溢价售卖了。

▶ 图源：闲鱼APP

闲鱼上，20元一瓶也曾是良心价了，有东说念主99元出一套7瓶，有东说念主标出一瓶60元、两瓶110元的价钱，仍有东说念主标记“想要”。

毫无疑问，“小米驱散”的噱头，也曾不仅是“流量密码”，照旧“金钱密码”。

齐说雷军是个平平无奇的营销小天才，一瓶水足以讲明一切。

有时你以为有东说念主花60元买瓶水是交“技能税”，但不得不承认，雷军是懂拿持东说念主心的。

领先，雷军是懂品牌视觉锤的。

视觉锤，指的是在品牌传播中，通过视觉元素来强化品牌定位，使其在糜掷者心中留住深入印象。

算作本年横空出世的爆款车，公共识别小米SU7，除了靠车型，还有等于海湾蓝、橄榄绿、雅灰、霞光紫等9大车身神采，这是独属于小米SU7的视觉标志。

▶ 图源：小红书@小米之家-米子

在车展上施助与小米SU7同款神采的矿泉水，不错进一步强化糜掷者对小米SU7的牵挂点，起到宣传践诺的作用。

其次，雷军是懂IP营销的。

算作集才华与幽默于沉着的小米首创东说念主，终年在热搜霸榜的雷军，名副其实的“网红企业家”。

从手机到汽车，小米公司每一次新品爆火背后，雷战功不行没，这等于品牌首创东说念主的IP价值。

而将雷军的演讲金句印在瓶身上，等于发挥雷军的IP效应，不错擢升小米矿泉水的附加值，加深糜掷者的爱好度。

再次，雷军是懂蹭热门的。

小米矿泉水出现的节点，是本年上半年4月的北京车展。其时全网的热门话题，莫过于公共对娃哈哈的声援，对农夫山泉的会剿。

不错猜度，雷军有时纠结过在北京车展上免费送哪个品牌的饮用水，临了营销想维发挥了作用。

而一款带有小米标志元素的矿泉水，照实发挥了传播价值，不仅让小米SU7在“水战”公论中诱骗了眼球，7个月后的广州车展，又助力小米汽车成了话题焦点。

看到小米矿泉水爆火，网友纷纷揣测，小米下一步不会要卖水吧？

一个科技公司卖饮用水，看似跨度有点大，然则，点开小米商城，你就会发现，莫得雷军不敢卖的东西。

除了手机、家电、条记本电脑、平板等科技居品，牙刷、剃须刀、毛巾、水杯、枕头、笔等糊口用品齐被小米挂上了小黄车。

▶ 图源：小米商城

往日有句话叫“东说念主民需要什么，五菱就坐褥什么”，把五菱换成小米，少许也不违和。

而两边获得东说念主心的上风齐在于，是公共眼中的“性价比之王”、“价钱屠户”。

从2011年的第一款小米手机仅售1999元启动，雷军订价的准则约略只须一个，把所有居品的价钱打下来。

89元的小米手环、49元的插线板、9.99元10支的中性笔等，齐让糜掷者感受到了价钱真香的振奋。

自然21.59万至29.99万元的小米SU7订价颇有争议，但多年打造的东说念主设，照旧让东说念主们把小米和“性价比”划上了等号。

这个东说念主设一度是小米的困扰，比如有东说念主称小米手机为“屌丝机”。

但在追求性价比确当下，小米终于迎来了品牌形象的大逆袭，雷军被动成为“许诺池里的王八”，公共以为什么东西贵，齐会喊话让雷军整顿一下。

▶ 图源：极目新闻

跟着近期卫生巾行业的大翻车，糜掷者的这种呼声空前横暴。

濒临卫生巾品牌多数存在的偷工减料、货诀别板、以次充好等问题，遍及女性喊话雷军持紧坐褥“小米卫生巾”，把价钱打下来，把质料提上去。

有东说念主把雷军在小米车间打盹的像片，爆改称小米卫生巾的宣传海报，“雷巾”、“小米SU吸”、“超能吸”等名字网友齐想好了。

▶ 图源：@科技疯汇

缺憾的是，濒临网友的关爱，小米高管浇了一盆冷水：“感谢提出，不外咱们短期应该不作念”。

▶ 图源：@雇主联播

事实上，早在本年小米SU7上市时，网友就喊话过雷军。

相机太贵了，雷军去把相机价钱打下来。

看牙太贵了，雷军开家小米牙科吧。

房价太贵了，“年青东说念主的第一套房”就靠小米之家了。

▶ 图源：抖音

其实，网友不见得确实但愿雷军能够坐褥卫生巾、进犯房地产，更多是把他当成了树洞，发泄我方对实验的不悦方式，找寻一个精神委托。

这足以讲明，雷军强项的个东说念主魔力，以及公共对小米公司的信任与爱好。

这是属于小米多年千里淀的品牌资产，是用户至心度的外化。

从这个角度来看，有东说念主安逸花60元买一瓶限量版“小米矿泉水”，就说得通了。

*编排 | 三木 审核 | 三木

品牌最新资讯，尽在【首席品牌不雅察】↓↓↓

红包、福利、干货，精彩禁止